Jak skutecznie i samodzielnie sprzedać mieszkanie?

Sprzedajesz mieszkanie, ale od dłuższego czasu nikt nie odpowiada na Twoje ogłoszenie? A może nie wiesz, jak przygotować profesjonalną prezentację, która przykuje uwagę klientów? Jeśli chociaż na jedno z powyższych pytań odpowiedziałeś twierdząco, to dzisiejszy artykuł jest właśnie dla Ciebie. W tym tekście omawiam swój sprawdzony model biznesowy sprzedaży nieruchomości. Dowiesz się, jak profesjonalnie przygotować mieszkanie do sprzedaży. Rozwiejesz swoje wątpliwości na temat redagowania ofert i nauczysz się sprawnie kompletować dokumentację sprzedażową. Zapraszam do lektury.

Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? Profesjonalny homestaging

Przygotowując mieszkanie do sprzedaży zadbaj o to, aby Twój potencjalny klient wchodząc do niego, poczuł się jak u siebie. Pomoże Ci w tym tzw. homestaging. Twoim zadaniem będzie zaaranżowanie takiej scenografii wnętrza, która nie tylko wywrze wrażenie na kliencie, ale przede wszystkim skłoni do odpowiedzi na ogłoszenie jak największą liczbę osób. Pamiętaj, że sprzedajesz nie tylko nieruchomość – homestaging to przede wszystkim prezentowanie stylu życia. Zdarzyło Ci się kiedyś rezerwować dom lub apartament na urlop? Przypomnij sobie, jakie wnętrza szczególnie zwróciły Twoją uwagę. Aby łatwiej było Ci do tego wrócić, serdecznie zapraszam Cię do przejrzenia ofert typu superhost, aby zobaczyć, jak to robią najlepsi. Wbrew pozorom urządzanie wnętrza z myślą o kliencie wcale nie polega na dokładaniu rzeczy. Wręcz przeciwnie- tutaj kierujemy się zasadą less is more. Szczególnie, jeżeli chodzi o takie pomieszczenia jak kuchnia, łazienka czy pokój dziecięcy. Uporządkuj przestrzeń i usuń z niej wszelkie prywatne rzeczy. Dzięki temu klient nie będzie miał poczucia, że niejako „ingeruje” w przestrzeń już zajętą, a Ty zagwarantujesz mu poczucie świeżości.

Na co zwrócić uwagę opracowując ofertę sprzedażową?

Zdjęcia

Jak już powiedzieliśmy w poprzednim akapicie – przygotowując mieszkanie do sprzedaży, postaraj się maksymalnie zneutralizować przestrzeń. Spraw, aby Twój klient już w momencie prezentacji mentalnie się do niego wprowadził. Zanim zdecydujesz się wykonać zdjęcia do swojej oferty, zdradzę Ci mój ulubiony trick, stosowany przez zawodowych architektów wnętrz. Jest nim analiza oświetlenia w poszczególnych porach dnia. Najlepsze, łagodne i plastyczne światło zagwarantujesz sobie oczywiście w trakcie tzw. złotej godziny, czyli mniej więcej wtedy, kiedy słońce chyli się ku zachodowi. Jeżeli zauważysz jednak ciekawe sceny oświetleniowe np. rano czy w południe – nie oszczędzaj migawki swojego aparatu! 

Najciekawsze kompozycje, które możesz odtworzyć na zdjęciach w swoim mieszkaniu znajdziesz na łamach magazynów takich jak np. Living czy Architektura i Biznes oraz na profilach dekoratorskich w social media. Aby przygotować profesjonalnie wyglądające zdjęcia wcale nie musisz dysponować lustrzanką i statywem. Aparat w Twoim telefonie sprawdzi się równie świetnie. Smartfony wyposażone są w obiektywy szerokokątne, dzięki czemu umożliwiają złapanie w kadrze zaskakująco dużej ilości przestrzeni, co pomoże Ci osiągnąć efekt „wow”. 

Opis 

To kolejny istotny punkt w Twojej ofercie. Wydawałoby się, że napisanie ogłoszenia o sprzedaży mieszkania jest proste jak wkręcenie żarówki. Tym, co przyciągnie uwagę klienta jest nie tylko zdjęcie, ale przede wszystkim konkretny, rzeczowy a za razem nieszablonowy opis. W kolejnej części akapitu podpowiem Ci, jak zredagować je tak, aby przyciągało uwagę.

Wyobraź sobie siebie w roli potencjalnego klienta przeglądającego oferty mieszkań. Przeglądając ogłoszenia widzisz mnóstwo nagłówków typu „Sprzedam mieszkanie w atrakcyjnej lokalizacji” czy „Sprzedam nowe mieszkanie”. Po kilku minutach na ekranie komputera lub telefonu widzisz anons „Sprzedam przestronne mieszkanie na warszawskiej Woli” lub „Nowoczesna kawalerka 38 m2 w centrum miasta”. Które z ogłoszeń przeczytasz najchętniej? Jak mogłeś zauważyć na powyższym przykładzie nie tylko zdjęcie, ale przede wszystkim przykuwający uwagę tytuł ma znaczenie. Klient poszukujący nieruchomości w danej lokalizacji na pewno chętnie wybierze taką ofertę, która już na wstępie zaspokaja jakąś jego potrzebę, w tym przypadku – lokalizacyjną.

Następnym elementem skutecznej sprzedaży jest treść Twojego ogłoszenia. Powinna ona przede wszystkim wzbudzać pełne zaufanie potencjalnych klientów. Redagując właściwą część oferty, przedstaw szczegółowe informacje na temat:

• Parametrów mieszkania zacznij od podania całkowitej powierzchni użytkowej z uwzględnieniem ilości pomieszczeń oraz danych na temat przestrzeni zewnętrznej. Jeżeli mieszkanie dysponuje tarasem lub balkonem, pamiętaj, aby sprawdzić dokładnie metraż w akcie notarialnym, dzięki czemu unikniesz ewentualnego konfliktu na etapie wyceny. Dodatkowo w ogłoszeniu możesz podać także informacje dotyczące stron świata, np. „okna mieszkania wychodzą na zachód/ południe” etc. Do ogłoszenia dołącz także rzutowanie z góry – to ułatwi potencjalnemu klientowi zapoznanie się z rozkładem poszczególnych pomieszczeń w obrębie mieszkania.

• Ceny to chyba najistotniejszy punkt każdego ogłoszenia przed opublikowaniem anonsu o sprzedaży, a za razem czynnik determinujący podjęcie decyzji o zakupie przez każdego klienta. Zorientuj się, jak kształtują się średnie ceny mieszkań o podobnym standardzie w Twojej okolicy lub skorzystaj z pomocy doświadczonego rzeczoznawcy.
• Danych na temat budynku i okolicy, w których uwzględnisz informacje na temat rodzaju zabudowy, roku powstania budynku, dostępnych udogodnieniach takich jak np. monitoring, miejsca postojowe, garaże etc. Ponadto, wspomnij o znajdujących się w okolicy obiektach rekreacyjnych, parkach, czy obiektach usługowo- handlowych. Usytuowane nieopodal przedszkole przekona do umówienia się na prezentację każdego rodzica, a siłownia – niejednego fana aktywnego stylu życia.
• Infrastruktury komunikacyjnej, w końcu każdy z nas ceni sobie oszczędność czasu. Niedaleko położony przystanek i atrakcyjna pod względem komunikacyjnym lokalizacja zagwarantuje to każdemu, kto ceni sobie możliwość sprawnego dojazdu do biura czy na uczelnię. Dodatkowo, możesz także wspomnieć o planowanych w najbliższym czasie inwestycjach. Dzięki temu masz szansę pozytywnie wpłynąć na atrakcyjność lokalizacji, w której sprzedajesz nieruchomość. Jeśli masz możliwość napisz np. o budowie stacji metra/ przystanku tramwajowego itp. 
• Informacji na temat cyklicznych opłat takich jak np. czynsz do spółdzielni, ogrzewanie, woda. Wyobraź sobie, że właśnie jesteś na półmetku podpisania umowy przedwstępnej i nagle klient przypomniał sobie, że miał zapytać o wysokość stałych opłat eksploatacyjnych. Ku Twojemu rozczarowaniu cała transakcja legnie w gruzach, bo np. miesięczny czynsz do spółdzielni jest dla kupującego za wysoki, dlatego tej kwestii w ogłoszeniu nie możesz pominąć.

Umowa przedwstępna i dokumentacja

Jeżeli Twoja prezentacja przebiegła perfekcyjnie, a klient już nie może doczekać się, kiedy otrzyma klucze do swojego wymarzonego, własnego „M”, zadbaj o swój własny bufor bezpieczeństwa, który zapewni Ci podpisanie umowy przedwstępnej. Jest to forma prawna, którą regulują postanowienia Kodeksu Cywilnego (art. 389). W myśl litery prawa zgodnie z definicją obydwie strony zobowiązują się wówczas do zawarcia w przyszłości tzw. umowy przyrzeczonej, której główne postanowienia zostają zawarte już na etapie umowy przedwstępnej. Taki dokument pełni funkcję roszczenia o przeniesienie własności nieruchomości albo użytkowania wieczystego z dniem podpisania umowy przyrzeczonej, której termin powinien być wskazany w postanowieniach umowy przedwstępnej.

Kolejnym etapem jest sporządzenie odpowiedniej dokumentacji. Niezbędne druki przygotuj jeszcze przed umówieniem wizyty u notariusza. Poniżej załączam praktyczną checklistę, która pomoże Ci właściwie skompletować wymagane dokumenty sprzedażowe.

Dla lokali spółdzielczych oraz własnościowych są to:

• zaświadczenie o przysługującym prawie do lokalu
• zaświadczenie o stanie zadłużenia w płatności opłat eksploatacyjnych
• zaświadczenie potwierdzające, że nikt nie jest zameldowany w mieszkaniu
• numer właściwej księgi wieczystej, jeśli została założona lub odpis (ważny 30 dni od daty wydania), albo podstawa nabycia potwierdzająca stan prawny nieruchomości.

Natomiast w przypadku sprzedaży lokali użytkowych będziemy musieli przygotować tylko dokumenty potwierdzające jego przeznaczenie i nabycie oraz numer KW.

Na koniec oczywiście wisienka na torcie, czyli finalizacja. Nic nie daje takiej satysfakcji, jak zadowolony klient. A może dzięki zrealizowanej transakcji odkryłeś w sobie pasję do nieruchomości i planujesz spróbować swoich sił, jako inwestor? Jeżeli masz swoje własne, sprawdzone sposoby, które pomogły Ci szybko i atrakcyjnie sprzedać mieszkanie, to koniecznie podziel się z nimi w komentarzu. A jeśli pierwsza sprzedaż nieruchomości dopiero przed Tobą, to mam nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci kompleksowo się do niej przygotować.